Jedno od najčešćih pitanja koje si postavljaju vlasnici kuća za odmor jest: koliko naplatiti noćenje? Ako je cijena previsoka, gosti će odabrati konkurenciju. Ako je preniska, možete ostvariti velik broj rezervacija, ali uz znatno manju zaradu.
Upravo zato određivanje cijene kuće za odmor nije pogađanje, već kombinacija analize tržišta, troškova i očekivanja gostiju.
Istražite konkurenciju u Gorskom kotaru
Prvi korak je pregled sličnih objekata na platformama poput Booking.com-a i Airbnb-a.
Pritom nemojte uspoređivati svoj objekt s bilo kojom kućom za odmor. Obratite pažnju na:
- lokaciju (Fužine, Lokve, Mrkopalj, Ravna Gora, Skrad, Delnice…)
- broj gostiju koje objekt može primiti
- sadržaje poput jacuzzija, saune, bazena ili kamina
- kvalitetu fotografija i recenzija
- razinu uređenja interijera
Kuća za odmor s wellness sadržajima teško može imati istu cijenu kao objekt bez dodatnih sadržaja, čak i ako se nalaze u istom mjestu.
Troškovi koji utječu na cijenu kuće za odmor
Mnogi vlasnici gledaju samo potencijalnu zaradu, a zaboravljaju na troškove koji dolaze s iznajmljivanjem.
U Gorskom kotaru oni često uključuju:
- grijanje tijekom hladnijeg dijela godine
- nabavu drva za kamin
- električnu energiju i vodu
- internet i televiziju
- čišćenje i održavanje
- posteljinu i ručnike
- turističku pristojbu i članarinu turističkoj zajednici
- provizije Booking.com-a, Airbnb-a i drugih platformi
Ako vlasnik ne živi u Gorskom kotaru, često se javljaju i dodatni troškovi održavanja, dočeka gostiju, košnje trave ili hitnih intervencija.
Sezonske cijene smještaja u Gorskom kotaru
Potražnja za smještajem u Gorskom kotaru nije jednaka tijekom cijele godine.
Najveća potražnja obično se bilježi:
Zimska sezona
- prosinac
- siječanj
- veljača
Posebno tijekom adventa, božićnih blagdana i razdoblja kada ima snijega.
Ljetna sezona
- kraj lipnja
- srpanj
- kolovoz
Gosti tada traže bijeg od vrućina i ugodnije temperature.
Proljetni i jesenski vikendi
Iako se često smatraju predsezonom i posezonom, proljeće i jesen u Gorskom kotaru mogu ostvariti vrlo dobru popunjenost, posebno tijekom praznika, produženih vikenda i sezone planinarenja.
Razmišljajte o ukupnoj zaradi, a ne samo o cijeni noćenja
Ponekad je bolje iznajmiti objekt za 180 € po noćenju uz 80 % popunjenosti nego za 250 € uz 30 % popunjenosti.
Najuspješniji iznajmljivači redovito prate:
- broj pregleda oglasa
- broj upita
- stopu konverzije
- rezervacije konkurencije
Na temelju tih podataka prilagođavaju cijene tijekom godine.
Dinamičko određivanje cijena smještaja
Tržište smještaja danas se brzo mijenja. Cijena koja je bila optimalna prošle godine ne mora biti dobra i ove sezone.
Zbog toga sve više iznajmljivača koristi dinamičko određivanje cijena, odnosno redovito prilagođavanje cijena prema:
- potražnji,
- sezoni,
- lokalnim događanjima,
- praznicima i blagdanima,
- popunjenosti konkurencije.
Takav pristup često donosi veći prihod nego držanje jedne cijene tijekom cijele godine.
Zaključak: idealna cijena kuće za odmor u Gorskom kotaru
Određivanje cijene kuće za odmor u Gorskom kotaru puno je više od usporedbe s konkurencijom. Potrebno je uzeti u obzir troškove poslovanja, sadržaje koje nudite, sezonalnost i ponašanje gostiju.
Dobro postavljena cijena privlači više rezervacija, povećava prihod i osigurava dugoročnu održivost poslovanja. Zato je važno redovito pratiti tržište i prilagođavati cijene kako biste iz svog smještaja izvukli maksimum.
